Photo cottonbro studio / PexelsRecrutement de direction
Pilotage de la stratégie commerciale et de l'équipe de vente. Décrivez le poste : nous vous mettons en relation avec des profils qui l’ont déjà tenu, vous menez les entretiens et vous décidez.
Le poste en bref
Le directeur commercial tient une place centrale dans l’entreprise. Il porte la stratégie de vente et l’équipe qui la met en œuvre. Le recruter engage donc directement la trajectoire commerciale de l’entreprise. Cette page décrit le poste, le profil généralement recherché, les difficultés de ce recrutement et la manière dont une mise en relation peut vous aider.
Le directeur commercial, souvent appelé DirCo, pilote la stratégie commerciale de l’entreprise. Il dirige l’équipe de vente.
Il est en général rattaché à la direction générale. Il construit le plan commercial, en suit l’exécution et en rend compte au comité de direction. Son rôle est à la fois stratégique, par la définition des orientations commerciales, et managérial, par l’animation de l’équipe.
Les entreprises recherchent typiquement un profil qui réunit plusieurs éléments :
savoir recruter, animer et faire progresser des vendeurs.
un cycle de vente varie fortement d’un secteur à l’autre, et cette connaissance est souvent attendue dès l’arrivée.
fixer des orientations, les traduire en actions et en suivre la mise en œuvre.
présenter des résultats, expliquer des écarts, défendre des choix.
La difficulté tient à la combinaison des compétences. Beaucoup de commerciaux ont porté un chiffre d’affaires. Beaucoup de managers ont dirigé une équipe. Les profils qui ont fait les deux à la fois sont peu nombreux.
Ces profils sont aussi recherchés par plusieurs entreprises en même temps. Un directeur commercial expérimenté est souvent en poste et sollicité. Il compare les propositions et ne répond pas nécessairement aux annonces.
La connaissance du cycle de vente ajoute un filtre. Un excellent directeur commercial dans un secteur n’est pas forcément opérationnel dans un autre. L’entreprise doit donc arbitrer entre expérience sectorielle et capacité d’adaptation, et le faire avant de lancer la recherche.
Ce site n’est pas un cabinet agréé : c’est un service de mise en relation entre entreprises et managers ou dirigeants. Il ne place personne. Il vous présente des profils, et votre entreprise conduit elle-même ses entretiens et sa décision.
nous clarifions avec vous le périmètre du poste, le rattachement, la taille de l’équipe à diriger et le secteur visé.
des profils correspondant au besoin sont identifiés et approchés, y compris des directeurs commerciaux en poste.
les profils sont examinés au regard des critères définis, notamment l’expérience combinée de management et de chiffre d’affaires.
les profils retenus sont présentés à votre entreprise.
votre entreprise mène ses propres entretiens et choisit.
Décrivez votre besoin de directeur commercial, nous vous mettons en relation avec des profils adaptés.
Parce que peu de profils réunissent à la fois une vraie expérience de management d’équipe commerciale et un vécu opérationnel du chiffre d’affaires. Ces profils sont souvent déjà en poste, sollicités par plusieurs entreprises, et ne répondent pas nécessairement aux annonces — la connaissance du cycle de vente du secteur ajoute encore un filtre.
Une expérience de management d’équipe commerciale, la connaissance du cycle de vente du secteur concerné, la capacité à construire un plan commercial, et l’habitude de rendre compte au comité de direction.
Non. Manager de Talent n’est pas un cabinet agréé : c’est un service de mise en relation entre entreprises et managers ou dirigeants. Il ne place personne — il vous présente des profils, et votre entreprise mène elle-même ses entretiens et prend la décision finale.
Votre entreprise, du début à la fin. Le service cadre le besoin, recherche et présélectionne des profils, puis vous les présente ; vos entretiens et votre décision restent entièrement les vôtres.
En 4 étapes : cadrage du besoin (périmètre, rattachement, taille d’équipe, secteur), recherche et approche de profils correspondants, présélection au regard des critères définis, puis mise en relation avec votre entreprise — qui mène ensuite ses propres entretiens.
Le service couvre 22 villes à ce jour (voir les villes ci-dessus) ; une ville non listée peut être traitée à distance.
Trois minutes pour décrire le besoin : poste, ville, séniorité, délai. Vous gardez la main sur les entretiens et la décision.
Mise en relation recrutement
Décrivez le poste, la ville, la séniorité et le délai souhaité.
