Chasseur de tête avocats à Paris : l’approche directe de Lex & Peers

Un associé en fiscal ne recrute pas avec une annonce, et un counsel en Corporate / M&A qui marche bien ne passe pas ses soirées sur les sites d’emploi. Le recrutement d’avocats à Paris se joue en grande partie avec des gens qui ne cherchent pas. Ce terrain-là, Lex & Peers l’a choisi : ce chasseur de tête avocats Paris se présente comme « un cabinet de chasse de têtes dédié au recrutement d’avocats par approche directe, basé à Paris et intervenant en Île-de-France ». Ce qu’il fait, comment il le fait, et ce que chacun y gagne, côté cabinet comme côté avocat.

Un chasseur de tête avocats qui part d’un réseau animé depuis 2009

Le point de départ de Lex & Peers tient en une date : 2009. C’est l’année où Olivier Sarezinski, aujourd’hui président du cabinet, a commencé à animer deux réseaux d’affaires, OptimRezo et ClubRezo Avocat, un club de networking dédié aux avocats à Paris. Le cabinet affiche plus de 130 membres pour ClubRezo et plus de 300 pour OptimRezo.

À ce réseau s’ajoute un métier. Soumeya Ben Daoud Berthelot, chasseuse de têtes, apporte une forte expérience du recrutement d’avocats par approche directe : la connaissance fine des cabinets, des practices, des grilles de rémunération, et un process d’approche rigoureux et confidentiel.

Le cabinet le formule sans détour : « Nous n’approchons pas des profils dans le vide. Depuis 2009, nous animons une communauté d’avocats : c’est notre terrain, pas un annuaire. » Je trouve que c’est là son argument le plus solide. Une approche directe fonctionne quand l’avocat sollicité connaît déjà la personne qui l’appelle. Le cabinet décrit ça comme « un accès direct, chaud et fondé sur la confiance ». Dans un métier où la discrétion compte autant que la compétence, ce capital de confiance ne s’improvise pas en trois semaines.

Cinq pôles où les talents se font rares, de Corporate/M&A au Social

32 729 avocats à Paris : ça paraît beaucoup. Sauf qu’un cabinet ne recrute jamais « un avocat ». Il recrute un spécialiste précis, avec un nombre d’années d’expérience précis, dans une practice précise. Et là, le vivier se resserre très vite.

Lex & Peers a fait un choix clair. Le cabinet travaille sur cinq pôles : Corporate / M&A ; Concurrence, Distribution & Consommation ; Financement ; Fiscal ; Social. Sa page le justifie en une phrase : « Nous concentrons nos recherches sur les practices où la rareté des talents est la plus forte. »

À mon sens, cette spécialisation est un bon signal pour un cabinet qui recrute. Un chasseur qui suit les mêmes practices depuis des années sait qui a bougé, qui est arrivé dans quelle équipe, et à quel niveau se situent les rémunérations. Le cabinet suit d’ailleurs ces mouvements de près : il publie un Observatoire du marché des avocats, consacré aux mouvements et aux tendances de la profession.

Quatre étapes, du cadrage du besoin jusqu’à l’intégration

La méthode de Lex & Peers se déroule en quatre temps : cadrage du besoin, cartographie du marché, approche directe et confidentielle, puis sélection et accompagnement jusqu’à l’intégration. La cartographie va chercher aussi les profils qui ne sont pas en recherche active, et la dernière étape mérite qu’on s’y arrête : c’est celle où beaucoup de recrutements se jouent.

Le cabinet résume l’issue du processus ainsi : « Vous recevez une sélection resserrée de candidats ; nous suivons chaque étape jusqu’à l’intégration : entretiens, négociation, organisation du départ. » Le mot qui m’arrête, c’est « départ ». Un avocat en poste qui accepte une offre doit encore quitter son cabinet actuel, ses dossiers, parfois ses clients. Un recrutement réussi, c’est aussi un départ bien organisé. Lex & Peers l’inclut dans sa mission, et c’est une bonne chose pour les deux parties.

Approcher les avocats en poste, même ceux qui ne cherchent pas

L’approche directe a une définition simple chez Lex & Peers : « le cabinet identifie et approche lui-même les profils ciblés, plutôt que d’attendre des candidatures via des annonces ». Concrètement, il cartographie le marché, repère les profils, y compris ceux qui ne sont pas en recherche active, puis prend contact.

Pour un responsable RH ou un associé gérant, la différence se mesure tout de suite. Le vivier ne se limite plus aux avocats disponibles cette semaine-là. Il s’étend à tous ceux qui correspondent au besoin, qu’ils aient ou non pensé à bouger.

Ce type de démarche exige une discrétion absolue. Ni le cabinet qui recrute ni l’avocat approché ne veulent voir le sujet circuler dans les couloirs du Palais. Lex & Peers précise que la majorité de ses mandats restent confidentiels, et affiche une confidentialité garantie à 100 %. Pour un recrutement d’associé, je considère que c’est la condition de base. Le cabinet la place au cœur de sa méthode, qu’il décrit comme une « approche directe et confidentielle ».

Côté avocat : un accompagnement gratuit et un profil jamais transmis sans accord

Lex & Peers travaille dans les deux sens. Il recrute pour les cabinets, et il accompagne les avocats dans leurs évolutions de carrière, avec un accès à des opportunités souvent confidentielles. Sa page en présente d’ailleurs une sélection.

Deux engagements comptent pour l’avocat. Le premier tient à l’argent : « Les honoraires sont réglés par le cabinet qui recrute ; l’accompagnement est gratuit pour l’avocat, à chaque étape. » Le second tient à la maîtrise de son parcours : « Votre profil n’est présenté à un cabinet qu’avec votre accord explicite, pour une opportunité précise que vous avez choisi d’explorer. »

Ce deuxième point est franchement rassurant. L’avocat garde la main. Il ne découvre pas après coup que son nom a circulé dans trois cabinets. Il choisit l’opportunité, puis donne son accord. Le bon réflexe, pour un avocat qui réfléchit à la suite, consiste à prendre contact tôt, sans attendre d’avoir décidé de partir : la discussion ne l’engage à rien et ne lui coûte rien.

Du collaborateur à l’équipe complète, et un partenaire pour les questions de structure

Le cabinet s’adresse aux structures « qui souhaitent recruter un collaborateur, un counsel, un associé ou une équipe complète ». L’éventail est large. Recruter une équipe entière, c’est un tout autre chantier qu’un poste de collaborateur : il faut déplacer plusieurs personnes ensemble, au bon moment, sans fuite.

L’arrivée d’un associé soulève aussi des questions que le recrutement seul ne règle pas. Lex & Peers les cite : l’arrivée d’un associé, une promesse d’association faite à un counsel, un départ, l’ouverture d’un bureau à Paris. « Ces moments posent des questions de structure », écrit le cabinet. Pour la structuration et la déontologie (association, gouvernance, départ d’associé, implantation à Paris), il met ses clients en relation avec un partenaire qui intervient auprès des cabinets d’avocats sur ces sujets.

J’apprécie cette répartition. Le chasseur de têtes reste dans son métier, le recrutement, et oriente vers un spécialiste pour le reste. Le cabinet qui recrute part ainsi avec les deux volets traités.

Côté géographie, Lex & Peers intervient principalement à Paris et en Île-de-France, avec des interventions ponctuelles en régions et à l’international. Avec 43,2 % des avocats français inscrits au seul barreau de Paris, le choix de ce périmètre se comprend. Mon conseil pour un cabinet parisien qui prépare un recrutement dans l’un des cinq pôles : arrivez au premier rendez-vous avec le niveau d’expérience visé, la fourchette de rémunération et la date d’arrivée souhaitée. Le cadrage du besoin, première des quatre étapes, n’en sera que plus rapide.

Questions fréquentes

Qui paie les honoraires d’un chasseur de têtes d’avocats ?

Chez Lex & Peers, c’est le cabinet qui recrute. L’accompagnement est gratuit pour l’avocat, à chaque étape.

Mon profil peut-il être envoyé à un cabinet sans que je le sache ?

Non. Lex & Peers ne présente un profil qu’avec l’accord explicite de l’avocat, pour une opportunité précise qu’il a choisi d’explorer.

Sur quelles spécialités Lex & Peers recrute-t-il ?

Sur cinq pôles : Corporate / M&A ; Concurrence, Distribution & Consommation ; Financement ; Fiscal ; Social. Les profils vont du collaborateur à l’associé, voire à l’équipe complète.

Le cabinet intervient-il hors de Paris ?

Principalement à Paris et en Île-de-France, avec des interventions ponctuelles en régions et à l’international.